01.
重庆大张旗鼓开房交会。
【资料图】
有点意思。
楼市行情很好时,你看不到房交会。楼市行情不那么好的时候,房交会紧锣密鼓就来了。你懂背后的秘密吗?
重庆这次房交会,阵仗大,时间长,所以,有关方面要传递的风向,就非常明显。
02.
风向归风向,市场实际情况究竟如何呢?
你别说,还是有些盘卖得好,而且非常好。今天,我们就解剖其中一个明星项目,让你看看,它究竟卖得有多好,为啥卖得这样好。
这个项目是谁?
它就是地处中央公园一环的,中海春华尚城。
春华尚城卖得有多好?
今年二月以来,单盘卖了200多套,如果按成交套数算,相同期间内,一定就是重庆翘楚。
那么,春华尚城凭什么能够在市场不是那么那么好的背景下,依旧大卖?
今天,我们就来聊一聊,它热销背后的真正秘密。
(中海春华尚城的品质,还是很不错。)
03.
如果要总体归结春华尚城热销秘密,其实也很简单,可以归结四句话:
热点板块。
主流地段。
稀缺产品。
爆款价格。
中海到重庆10多年,你仔细看,不仅仅是春华尚城,事实上中海在重庆的很多大盘,都是这类似操盘逻辑,屡试不爽,持续成功。
接下来,我们就来详细聊一聊。
04.
先说热点板块。
你可以说中央公园是热点板块。
大山大水大江大河的重庆人,置业有点奇怪,他们喜欢一马平川的土地,所以,中央公园一出生,就是重庆住宅网红。
如今,中央公园10年了,她却更加网红,而且,经过10年基础建设后,她的文化,商业,教育,交通,自然环境,甚至已有居住人口等各项配套,不但完备,而且基本兑现。
所以,今天在重庆就“为什么要选择中央公园”,这其实是个无需浪费口舌的话题。
(中央公园一直在崛起。)
再说主流地段。
就住宅置业而言,中央公园现在真正问题是,“最中央公园”的那些地段已经开发完毕。所谓“中央公园头排”,完全没新盘了,有的仅仅是大项目的尾声,或者个别豪宅项目在卖。
这就意味着,偏于刚需或刚改的全新大盘,你最好的位置,也就在中央公园一环。
春华尚城,恰好就在这里。
在这里,你隔壁不远处就是天街呀大悦城呀吾悦广场呀集中商业体,而门口呢,则是兰亭新都汇,华辰财富广场这些成熟商业配套。
同时,家门口就是轨道9号线和3号线,城市动脉级线路。而前不久甘悦大道通车,和现有兰馨大道和春华大道,三条主干道,出行无压力。
纵观中海在重庆的项目,几乎每一个都是地处城市核心,配套非常完备。
(交通是中央公园起飞的重要因素。)
05.
稀缺产品。
这是我们描述的重点。
什么是稀缺产品?大多数人想买,同时又有能力购买的产品,才是稀缺产品。比如春华尚城。
这里我们顺便介绍她三个主力户型:
首先是,建面约71m²的两房。
户型方正,采光相当不错,卫生间还做到干湿分离,还有比如她L型厨房空间大而且功能齐全,性价比超高。
接着是建面约88m²的三房。
大横厅设计,大尺度生活阳台,你要知道这大多数只会出现在大面积段的户型,并且还能从三房改为大两房,这样总价不高还懂得空间利用的房子,市面上真的很少。
上面说的是2T6小洋楼,她们都是极具性价比的百万级产品,稀缺性当然不用说,更重要的是匹配当下新生代购房客群。
接下来是1T4洋房,她洋房的最大特征就是,套房式主卧,大尺度面宽的客厅,整体看下来,给人有点大平层的感觉。
(很有代表性的作品。)
通过以上几个户型介绍,你就晓得,这种配置,更是一个偏向于首次置业的年轻人产品。
对的。
中海也考虑到这点了。
所以,他们社区就做了很多基于年轻人喜好的配置,比如潮玩交互园林,潮趣共享架空层,约1500平的运动场地,里面篮球,乒乓球,网球,羽毛球,啥都有。
虽然是给年轻人准备的社区,虽然有点刚有点刚改,但是,你不要小看春华尚城。产品方面她还有两个重要特点:
第一个是,她是20多万方的核心区大盘。这意味着什么这里就不赘述了。
第二个是,她容积率才1.57。你要知道,这是中央公园核心区,这是个高层社区,这个容积率是非常难得的。
所以,春华尚城,就是堂堂正正的稀缺产品。这也可见中海对于春华尚城,娴熟而成功的产品定位。
(大部分年轻人都会喜欢。)
06.
爆款价格。
看了上面各项介绍,你可能觉得春华尚城会有点小贵。
你错了。
她的厉害之处在于,不但有上面这些很厉害的配置,而且价格非常非常低。
多低呢?
最低一套才98万!最高一套也才155万!取中间数,也就120多万。
为啥中海能卖到这么低的价格呢?
其中一个重要原因是,她拿地时间好,当时地价合适。当然,你也可以说是中海市场调研做得好,拿地能力很强。而这个拿地能力,以及操盘能力,从而让购房者成为了受益者。
总而言之,春华尚城就是典型的平开高走,一路热销的背后,是大家都看得到的性价比。
07.
要说春华尚城的热销之谜,除了上面说到的几点,另外两个特点,同样值得关注。
第一个是,双盘起势,踩准节点。
今年二月,就是重庆这波小阳春,最阳的那个阶段。恰好这个势头上,这个盘没用自己的销售中心,而且用他们隔壁盘,同样在中央公园的春华九里。两个盘,一个精装,一个清水,双盘同步起势,带客蓄客能力使得势能更不一样。
第二个是,创新的媒体推广。
他们今年二月的这波起势,全部选用社交媒体,新媒体,带货主播,垂直领域大V, 真正聚焦到年轻人习惯的新媒体。
不是说没选用的媒体不好,而是说他们这次选用有明确的目的与特色,从而达到了特定效果。
此外,
时间高度集中,这就形成了非常强的声量和流量。
当天,全重庆的开发商,地产媒体,中介等核心圈层,都在讨论这个事情。有点现象级的意思。
老实说,如果你要在今年年终来评个重庆地产宣传营销类奖,这个项目大概率会中。
(2月份还搞了个潮玩周末。)
08.
在这里悄悄告诉你,就在本周,在久违的房交会上,在2B03号展位。
春华尚城还有爆款房源上新,当然也还有些意想不到的重磅优惠和好礼活动。
09.
十年了,未来已来。
上周,我去了趟同茂大道的重报集团。
我曾经在那里办公,老东家,难得回去,前尘往事涌上心头,我还觉得有点温暖。
时间很快。
春华尚城是卖给年轻人的,给有作为有梦想的青年提供的人生驿站。
多年之后你再回中央公园,
是否也会觉得,时间很快,有点温暖?
春天该很好,你所尚在场。
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